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住宅営業マンの事件簿　⑦　秘密の営業方法

読者にはかなり人気の「事件簿シリーズ」。
久しぶりに登場です。　

私が住宅営業マンにデビューしたころの話です。何年も前の昔話です。
上司は大手プレハブメーカーから転職してきたバリバリの営業マン。

私はデビューしたてだからお客様の名簿も何もない。
そんなひよっこの私に上司はさまざまな住宅営業の方法を教えてくれました。
そんな　一般かたの知らない　住宅営業マンの世界をお教えしましょう。

(ローラー作戦)
① 建て替えが起こりそうな地域の住宅地図をコピーする。
② 歩いて１件1件「お建て替えのご計画はいかがですか？」と飛び込み訪問。
③ 脈があればモデルハウスへの来場を促し、アポイントをとる。
これをやらされました。毎日２００件くらい飛び込み訪問です。
今、思い直せば、単なる押し売りですよねぇ。
これで商談につながった記憶はありませんし、非常に効率の悪い方法に思います。

（タンポポ作戦…

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オーガニックスタジオ新潟社長の奮闘記 「自然素材の家」│ おーがにっくな家ブログ
2013.4.1 （06:09）